來源：中國臺州網-臺州商報 作者：張婷婷 2015-08-24發布
浙江東亞手套有限公司，自公司成立至今已有28個年頭。他們做手套起家，現在的產品只有手套，未來也還是專做手套。他們的專一獲得了市場回報。如今，該公司產的手套無論是銷量還是質量，都做到了全國的NO.1。他們還拒絕了國際財團拋來的繡球，保住民族品牌本色，贏得了業內同行的尊敬。
最美點睛
品牌擁有定價權，國標是在其企業標準上修訂的
保住民族品牌，創國內首款PVC植絨家用手套
國家標準在其企業標準上進行修訂
盡管在業界成就斐然，但東亞手套在行業外幾乎沒什么名氣。
它是一家椒江土生土長的生產型企業。令人驚奇的是，企業自創辦后的這28年來，不但只做實業，而且專做手套這一產品。專一程度讓人咋舌。
在多年前企業多元化、跨行業發展的大浪潮下，該公司董事長俞清秀始終很堅定，“個人精力、能力畢竟有限，什么都想做，反而不一定做的好。我們就認準一個行業，把所有精力都用在專做手套上”。
早在1994年，東亞手套就制定了自己的標準。這在國內勞保手套行業尚屬首例。因為參照的是國際一流水平，他們產品質量也成為行業內的標桿。
2002年出臺的勞保手套國家標準也是在東亞手套企業標準上進行修訂。用行話講，這無疑是將東亞的企業標準上升到了國家標準。
品牌擁有定價權
東亞手套不管是在業內還是銷售市場，口碑都出奇的好。且不說它國內行業龍頭老大的地位，光其在市場中消費者自發賦予的“定價權”，便足以讓同行望塵莫及。
打個比方，東亞手套生產的手套在市場賣10元一雙，別家產品多1毛錢就無人問津了。
東亞手套有些型號的定價甚至高出市場同類產品均價3個百分點。這在低價惡性競爭已經成為常態的國內制造業，可謂鶴立雞群。
東亞手套也用一年3億元的銷售額告訴世人，并不是低價才有市場。
當然，定價權并非想有就能有，這往往和企業多年經營密不可分。
“做實業要有長遠眼光，要用打造‘百年老廠’的戰略去布局企業的發展。打好基礎，切記浮躁。”俞清秀說。
俞清秀是臺州民營企業家隊伍里難得有著清醒的自我認知的人之一，他也愿意坦誠面對問題，“前20年，我們更多的是在模仿國外。但這七八年來，我們都在創新。盡管如此，我覺得，我們和歐美的還是有一定的差距，需要再繼續努力”。
創國內首款PVC植絨家用手套
在東亞手套的樣品室內，記者看到各式各樣的手套，有些表皮厚實、粗糙，有些柔軟、輕薄，林林總總起碼有幾十款，外行還真看不出來這里邊有什么門道。
“這些手套都有各自不同的功能。這款藍色的，是耐油手套，車間工人維修設備等專用，無縫內襯，工人穿戴時的手感也比較好；那款橘紅色的，是防滑手套，漁民拉網、礦山工人用的比較多，有著非常出色的防滑、抓握性能。”俞清秀指著幾款手套向記者介紹。
在俞清秀的講解下，記者總算是了解了些皮毛。看似簡單的手套，里頭涉及到的工藝極其復雜，對企業的生產水平要求非常之高。這倒是出乎一般人的意料。
因為有著這些特種作業人員專用勞動保護手套的生產能力，東亞手套開發家用手套也有了基礎。
去年，東亞手套研發出國內首款PVC植絨家用手套。這款手套可以說是對國內家用手套市場的一次革新。
“現在大家常用的家用手套，一般是乳膠的，易老化。我們生產的這款PVC材質的植絨手套，可以做到一年不會壞。”俞清秀說，家用手套采用PVC材質，加工難度本來就很大；為了提高舒適度，又采用了加工難度更大的植絨。這都非常考驗我們的研發和生產水平，“生產設備都要根據我們產品需要的生產工藝進行定做”。
據了解，目前該公司產品年銷售額達3億元，國內市場占有率超38%。
民族品牌保衛戰
俞清秀認為，企業責任感不是嘴上說說的，而是應該用實際行動來回報社會。去年，東亞手套光稅款就交了2000多萬元，而在本月天津港爆炸事故發生之后，東亞手套有限公司立即向天津慈善部門捐獻了4800副高耐用PVC勞動保護手套。 “這些舉動，都跟我的做人原則很有關系。”俞清秀說。
盡管保持低調，但他們還是獲得全球勞保手套老大的關注，對方希望能將其納入麾下。
他們開出的條件非常誘人：股份雙方可各占一半；家庭子女到國際名校名企就學就業等問題全部包攬；當然，售價雖然不方便對外，但也絕對不會低。在外人看來，這筆買賣算是只賺不賠。
俞清秀并非一點不動心。畢竟做實業確實勞心勞力，收益并不一定有保障；一旦有“財主”相中，直接把企業套現來得更實用；加入全球化的大公司，不管在產品品質還是經營方式上都將迅速得到提升；而且，公司有一半還是自己的。
讓俞清秀打消出售企業念頭的反而是兒子的一句話，“他告訴我，‘書靠自己讀，工作也靠自己找，不需要外人幫助。東亞手套現在不是代表自己，而是代表中國，我們要保住的是民族品牌。’我當時就立馬醒悟了，他說的對，東亞手套做了28年，獲得今天的地位著實不容易，不能讓屬于我們的民族品牌被兼并掉。”
拒絕全球最大勞保手套企業的兼并，讓東亞手套保護了民族品牌招牌的同時，也得到更多同行的尊敬。在俞清秀看來，贏得同行的尊敬往往比市場的認可更不易，也讓這份尊敬顯得更難能可貴。
這些在采訪之前，記者并不知道。在稿子刊登之前，你或許也不了解。這個選擇從效益最大化、或者全球化分工的角度來看，目前來看，可能并不是最優的。但這個用實際行動去保護民族品牌的臺州企業，值得我們去尊敬。誰又能說，下一個28年，它不會成為全世界的品牌呢？